目前我國約有4000家洗滌用品製造商和經銷商，每年約潛在著3000億元人民幣的洗滌市場需求。如此巨大的一塊市場蛋糕，使得無數商家對它趨之若鶩。但是目前國內的許多洗滌用品生產廠家，卻存在著不小的問題。下面具體來關注一下洗滌用品行業面臨的現狀分析。
在多重壓力的因素影響下，我國洗滌用品行業的盈利能力正呈逐步下滑趨勢。如何尋求新的發展契機，是國內洗滌劑行業必須面對的問題。
超市里洗衣液、洗手液櫃檯前的產品推銷和打折讓利最為常見，競爭激烈可見一斑。有數據顯示，2015年我國洗滌用品行業所使用的原材料價格一路呈現下滑之勢，甚至大跌20%。然而令人不解的是，成本的下降並沒有給企業帶來利潤的增長。
業內認為，刨除原材料成本，洗滌企業在運輸物流、渠道運營和人力上的成本壓力一直不小。這也正在迫使洗滌企業通過渠道轉型、布局高端等方式尋找新的盈利增長點。
近日，中國洗滌用品工業協會公布的統計數據顯示，2015年1-9月，379家洗滌用品企業的應收帳款同比增長14.23%，總體利潤下滑15.18%。洗滌用品行業利潤總額的年增長率遠遠落後於工業總產值的年增長率。對此，中國洗滌用品工業協會理事長鄭舞虹解釋，洗滌行業整體局面不容樂觀，包括一些市場占有率很大的知名本土企業，例如立白、納愛斯、藍月亮和上海家化等，仍然面臨著較大的盈利壓力。
然而，令人費解的是，洗滌行業原材料成本也處於下行通道。自2014年以來，國際原油價格持續暴跌，在過去的一年內下降了一半多。作為日化產品原材料的石油衍生品價格也因此受到波及，大部分原料價格已經降至十年來最低水平。按照常理，原料價格的下降有助於日化產品特別是洗滌用品減少成本支出，增厚利潤，但實際市場現狀卻與這一預期大相逕庭。更多最新洗滌用品行業分析信息請查閱中國報告大廳發布的《2015-2020年中國洗滌用品產業運行態勢及投資戰略研究報告》。
實際上，成本和利潤雙雙下降的景象在近年十分罕見。一直以來，日化行業都處於價格只漲不落的狀態中。自2011年以來，以寶潔、聯合利華為代表的洗滌行業巨頭就多次集體漲價。2011年，寶潔、聯合利華、立白、納愛斯四大日化品牌對洗衣粉、洗衣液、洗潔精、沐浴露、洗髮水等洗滌類日化用品集體漲價，漲幅最高達到15%。而漲價的原因均為原料價格上漲。如今，儘管原材料的價格大幅回落，但企業仍然面臨著盈利難題。業內人士認為，隨著市場競爭的白熱化，洗滌行業的原料已不再是影響企業業績的惟一因素。在外部環境不明朗，運輸物流、渠道運營、勞動力價格上漲壓力等因素的影響下，企業的盈利能力正逐步下滑，未來的市場競爭也將更加激烈。面對新一輪的行業競爭和洗牌，多渠道與資本對接的方式或許能給國內洗滌企業提供存活的保障。
對於日化企業而言，國際原油價格的上漲一直是企業上調產品價格的主要原因之一。但業內人士認為，將原油價格作為漲價託詞的時代已經過去，原油價格與日化產品的聯動作用早已被削弱。雖然日化用品中有以原油的衍生品矽油作為原料的，但目前，國內很多日化產品的主要原料已經是棕櫚油和椰油，因此原油價格大幅下降的聯動效應並不強。洗滌企業的業績壓制者另有其人。
日化行業觀察員趙向暉告訴北京商報記者，成本上升只是漲價的部分因素，實際上，不同種類的日化產品原材料價格在最終售價上所占比例不一樣，比如洗衣粉可能占到60%-70%，洗衣液、牙膏、洗髮水等原材料成本占30%-40%。與原料價格的起落相比，營銷給企業帶來的壓力更為巨大。「在資訊時代，沒有足夠的廣告營銷和市場曝光率，是無法生存下去的」，趙向暉表示。據了解，洗滌行業的產品價格中，很大一部分都被企業用在了廣告等營銷推廣方面，部分日化產品的廣告和促銷員等營銷費用甚至占據成本的50%-60%。由於營銷廣告費用每年都在增長，這給了企業很大的成本壓力。以央視為例，在頻道資源沒有很大變化的情況下，2010年廣告招標突破109億元後，2011年其黃金時段招標金額達到126億元，連續兩年保持近20%的增幅。
在運營壓力下，洗滌行業的價格戰一觸即發。首先燃起戰火的便是洗衣液市場。隨著經濟發展，洗衣液這一相對價高的產品越來越受到重視。據尼爾森的調查統計，洗衣液在整個洗滌產品中的銷售額占比逐年加大，2015年後可達到30%，外資品牌顯然並不願意放棄這一商機。最近兩年，儘管寶潔和聯合利華都試圖以更低價格推出自己的洗衣液，但本土品牌很快應聲降價，嘗試以更低的價格拿下更多的市場份額。
除了營銷壓力，渠道的壓力也在與日俱增。在業內人士看來，實體經濟的下行和KA渠道的壓力相疊加，讓大品牌與傳統渠道的矛盾在今年出現了大爆發。由於近年來傳統渠道存在進場費、堆頭費、扣點等多項費用開支，並在電商的衝擊下不斷推高渠道成本，導致廠商不堪重負，洗滌行業的內資巨頭開始試圖跳脫渠道困局進行變革。今年，洗滌劑龍頭品牌藍月亮和威露士先後與KA渠道決裂並開拓線上市場，通過渠道創新尋找新的盈利增長點。
趙向暉表示，2015年衣物液洗領域已經進入相對成熟期，「2008年前專業洗滌品牌沒有介入衣物液洗市場，消費者的認知度不高，市場價格也不透明。現在隨著越來越多專業洗滌品牌和廠家的介入，通過價格快速擴大市場、搶占市場占有率，價格之間的競爭自然就不可避免了」。激烈的價格戰無疑會把洗衣液市場引向紅海。企業想要有所突破，必須通過多做不同品類、延伸產品線、投放新產品、換新包裝等方式加大與消費者接觸面來提高銷售額。在外資品牌走二三線城市的同時，本土洗滌品牌開始雄心勃勃地向高端市場進攻。比如立白推出去漬霸全效洗衣粉，納愛斯的宣傳語則從「只選對的，不買貴的」轉變為「只為提升您的生活品質」，這都是其提升品牌定位、進軍高端市場的信號。
「實際上，原料價格的起落會對整個行業造成影響，但作為單獨的企業，想拼過競爭對手就要依靠創新。渠道的變革是必然的，營銷的智慧也是必須的。」業內人士認為，千篇一律的打折促銷已不能完全滿足當代消費者的需要，這要求品牌更加用心傾聽消費者，根據不同消費族群制定差異化營銷策略。另一方面則要依靠渠道變革，像威露士這樣的企業已經在電商渠道嘗到甜頭，該品牌去年總銷售額中，有40%來自於電商平台。業內人士認為，社區小超市、賣場、微店和網絡銷售等多方面深度結合是本土洗滌用品企業未來的方向。
近年來，中國洗滌用品的產量呈現出平穩增加的趨勢。洗滌產品湧現出很多知名品牌，但是國內洗滌用品市場的份額卻主要被聯合利華和寶潔等外資寡頭壟斷，民族品牌中洗衣皂品牌雕牌占據了較大份額，奧妙、清揚、汰漬、潘婷等知名洗滌產品均是寶潔和聯合利華生產的，中國民族品牌的競爭力在上升中，但是和外資企業相比仍然有較大的差距。以下是2016年我國洗滌用品行業現狀分析：
據中國報告大廳發布的《2016-2021年中國洗滌用品行業發展分析及投資潛力研究報告》顯示，從眼前國內洗滌市場的整個格局來看，民族品牌越來越具有競爭力，在洗衣粉、洗潔精、洗衣液等重要領域都極具優勢。在品牌競爭力榜單中，雕牌、立白、白貓在國內洗滌產品領域都有各自的主打產品，並占據著相當可觀的市場，詮釋著本土品牌的優勢，這些中國家喻戶曉的著名品牌，令很多跨國公司的「洋」品牌都難以匹敵。
中國自改革開放以來，國內商品市場上各種優質、多效、安全的洗滌劑、肥皂、香波、浴液等琳琅滿目，這充分顯示了中國洗滌用品工業的繁榮景象，也同時反映了洗滌劑的基本原料—表面活性劑生產的蓬勃發展。歷史上中國早期用的洗滌產品只是香肥皂一種，自1960年後才開始工業化生產合成洗滌劑，40餘年來除保持供應香肥皂的需求外，合成洗滌劑從無到有高速發展，取得突出的進步。
合成洗滌劑約占表面活性劑需求的50%以上，合成洗滌劑是表面活性劑和其他助劑、輔助劑配製而成，通常合成洗滌劑中，表面活性劑量的占比約為10%-15%。液態洗滌劑在合成洗滌劑的占比不斷提升。合成洗滌劑包括固態洗滌劑和液態洗滌劑，固態洗滌劑即洗衣粉，液態洗滌劑即洗衣液。
我國洗滌用品產量多年來持續穩定增長，規模擴張的粗放型發展方式對行業的早期發展壯大起到了重要作用。隨著經濟社會的進步和環保理念逐漸深入人心，以量的擴張為主要手段的發展模式已經無法適應新的市場環境的要求。在市場競爭異常激烈的今天，如何尋求新的發展契機，是國內洗滌用品業界必須面對的問題。從目前形勢來看，低碳將是洗滌用品企業實現可持續發展的必由之路，具體而言，我國洗滌用品行業未來的發展將以液體化、濃縮化和綠色安全為主調。
我國是一個幅員遼闊的國家，各地區經濟發展的不平衡也造成了合成洗滌劑行業分布和發展的不均衡性。目前，我國合成洗滌劑行業已形成以廣東省為代表的珠江三角洲地區，以上海市、浙江省、江蘇省為代表的長江三角洲地區，以北京市、天津市、河北省、山東省為代表的環渤海地區等三大板塊。
2016年版中國洗滌用品行業深度調研及市場前景分析報告對我國洗滌用品行業現狀、發展變化、競爭格局等情況進行深入的調研分析，並對未來洗滌用品市場發展動向作了詳盡闡述，還根據洗滌用品行 業的發展軌跡對洗滌用品行業未來發展前景作了審慎的判斷，為洗滌用品產業投資者尋找新的投資亮點。
中國已成為世界洗滌用品生產大國。洗滌用品行業形成了個人清潔護理用品、家庭清潔護理用品、工業和公共設施清潔護理用品三大品類體系，產品形態除常態化的粉狀和塊狀洗滌劑外，使用方便、節能降耗的液體化產品得到快速增長和發展。十二五期間洗滌用品產量及經濟效益數據統計詳情如下。
2015年我國洗滌用品總量（洗滌劑及肥（香）皂）已經達到1354.55萬噸，「十二五」期間年均遞增率8.68%，高於「十一五」期間0.23個百分點。其中，洗衣粉產量444.76萬噸，年遞增率4.47%，比「十一五」期間減少了0.85%;液體洗滌劑產量819.79萬噸，年均遞增12.34%，比「十一五」期間減少了0.8個百分點。根據中國洗滌用品工業協會（後簡稱：中國洗協）信息統計中心統計，2015年肥（香）皂產量為90萬噸左右，「十二五」期間年遞增率2.04%。近10年肥（香）皂產量一直在80～100萬噸波動。
「十二五」期間，國內洗滌劑用原料也得到了較快速發展，根據中國洗協信息統計中心統計，截至2015年底，隨著新建烷基苯裝置逐步開工運營，目前產能已經超過88萬噸，產量接近69萬噸，國內供應量較「十一五」增加48%;脂肪醇產能已經超過70萬噸，產量超過30萬噸;4A沸石產量45.63萬噸，較「十一五」期間有所增長;表面活性劑產量為193.4萬噸，其中陰離子表面活性劑88.14萬噸，非離子表面活性劑98.64萬噸。
表1 「十二五」期間洗滌用品及主要原料產量完成情況（單位：萬噸）
「十二五」期間，洗滌用品全行業經濟效益增速出現全面回落。截至2015年底，行業主營業務收入1777.91億元，年遞增率4.41%，較「十一五」期間低7.25個百分點;利潤和利稅全面下滑，年遞增率分別為-2.93%和-4.94%，分別比「十一五」期間降低了9.99個百分點和13.83個百分點;主營業務利潤率由2011年的9.74%降低到了2015年的7.28%;主營業務成本逐年大幅升高，年遞增率為9.25%;2015年底行業資產總計1041.38億元，年遞增率7.23%，較「十一五」期間減少了2.08個百分點;負債總計549.66億元，年遞增率8.01%，比「十一五」期間減少了2.04個百分點。資產負債率52.78%，比例有所提高。主要費用支出中，營業費用和管理費用分別達到226.92億元和80.3億元，年均分別增長了-8.79%和0.18%，增速較「十一五」期間均大幅減少;財務費用達到10.23億元，增長較快。
表2 「十二五」期間效益完成情況（單位：億元）
由圖1利潤及利稅增長情況可以看出，洗滌用品行業的整體盈利能力在「十二五」期間出現拐點，2012年盈利水平最好，但從2013年開始逐年下降，目前主營業務利潤率僅為7.28%。更多最新洗滌用品行業市場分析信息請查閱中國報告大廳發布的《2016-2021年中國洗滌用品行業發展分析及投資潛力研究報告》。
洗滌用品行業利潤及利稅增長情況
洗滌用品行業主營業務收入年均增長率5%，到2020年達到2100億元。
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