2015年我国团购网站行业竞争格局分析

　　据团购网站行业竞争最新数据显示，从团购开始至今，团购网站关闭数量有5376家，倒闭率达86%。前不久，阿里巴巴、腾讯、百度等互联网企业巨头却相继涉足团购行业，看好移动互联网环境下的团购价值。业内人士分析，未来团购网站与传统垂直领域的重叠将会不断加大，纵深发展或破盈利困局。现对2015年我国团购网站行业竞争格局分析。

　　团购行业集中化加剧

　　疯狂扩张、破产、倒闭、合并、裁员，这是综合性团购网站近2年来的真实写照，而如今的团购行业正进行着一次大“洗牌”，行业“洗牌”则淘汰了大批企业。根据最新数据显示，截至去年底，全国共诞生团购网站6246家，而2014年1月，全国团购网站数量仅为213家，倒闭率超过9成。此关闭潮也蔓延至了一线网站。一些之前发展尚好的大型团购平台，如24券和千品等，已不见踪影;曾在团购市场占有一席之地，拥有世界500强企业高管团队的嘀嗒团宣布，于3月31日正式关闭团购业务。

　　“洗牌”后的团购市场进入调整充实阶段，行业集中度明显提高。美团、大众点评、窝窝团、拉手网、糯米网、高朋网等前十强团购网站已经牢固占据市场主导地位。其中美团和大众点评团月度成交额均在10亿元以上，糯米、窝窝、拉手在月度成交额3-4亿元的区间厮杀，而因腾讯及微信的加持，高朋也正处于迅速发展阶段。去年前十强团购网站交易额之和占总市场份额的42%，团购平台占市场份额的37%，其他中小团购网及垂直网站交易额之和占其余市场份额的 21%。

　　同打的软件、互联网金融一样，团购市场也成为互联网巨头争夺的领域。目前排名靠前的团购网站几乎都已被纳入巨头旗下，百度收购了人人网所持的全部糯米网股份，苏宁宣布全资收购国内团购网站满座网，除了高朋网，腾讯还获得大众点评20%的股份，而早前美团网也曾获得阿里巴巴投资。剩下的窝窝团和拉手网还在独立发展。有传闻称，窝窝团也正在与某巨头商谈并购事宜。目前，大型团购网站已形成“2+3+1”的新格局。美团和大众点评团月度成交额均在10 亿元以上，形成第一阵营;糯米、窝窝、拉手在月度成交额3-4亿元的区间厮杀，因腾讯以及在移动端微信的加持，高朋在未来的发展也值得期待。其他中小团购企业则在市场洗牌的格局中继续挣扎。

　　团购行业需求不减反暴增

　　针对众多小型团购网站的倒闭，业内人士称即使是在团购行业迅猛发展的时期，其内部也是乱象丛生，其中恶性竞争、商品同质化以及盈利能力弱等是致后来众多团购企业倒闭的原因。

　　2015-2020年团购网站行业市场竞争力调查及投资前景预测报告显示，在市场竞争方面，在短短的几年内，市场上就出现了6000多家的团购企业，网站数量众多，但前十的网站却占据着80%的市场份额，出现 “僧多粥少”的尴尬局面。于是团购网站为了吸引和保留更多用户，依靠“烧钱”维持运营的状况，当出现资金短缺，融资变得愈发困难的情况下，网站运营就难以维持。另外，从商家的角度来说，很多消费者是冲着团购价格便宜采取消费的，之后成为“回头客”的概率并不大，因而就出现部分商家提供的商品和服务质量也打折的情况。最终导致消费者和商家有顾虑再次与团购网站合作。

　　其次，产品同质化是团购企业发展之软肋。任意打开一个团购网站，其共同的特点在于以自助餐、火锅烧烤、地方菜为主的餐饮美食类团购占团购市场份额的比重一直很大，几乎占据了市场的半壁江山，远超过其它如生活服务类以及消闲娱乐类团购。这种同质化严重、品类重复的团购已经很难再刺激用户的消费意欲。

　　最后，恶性竞争、产品同质化导致团购网站低利润。以某亲子园提供的婴儿游泳项目为例，市价可能每小时60元，而在团购网上，就可能出到15元的超低价格，并且限时招募大量团购者。接下来，每一个前来以15元价格团购成功的网民，都要支付15元的钱款，这15元钱款中，有1至3元的金额归网站所有。但并非每一个团购网站都能吸引来顾客，只有点击量较高的网站，才能达到较好的宣传效果。点击量也恰恰是正规团购网站比拼的焦点。

　　纵深发展望破盈利困局

　　经历了衰败、倒闭，重新“洗牌”后，团购网站的数量少了，但去年团购需求量却暴涨。有数据显示，去年团购市场交易额累计达532.89亿元，与 2012年相比环比大涨52.8%，购买人次也达到6亿人次，增幅达32.5%。在细分领域的选择上，电影票和酒店领域排名仅次于餐饮中地方菜、自助餐、火锅，排名第四和第五位，成为了团购网站拓展的重点。

　　对此，有业内人士认为，这一“本地生活服务”的团购新模式正在兴起，而本地生活领域或成为各大团购网站竞争的其中一个焦点。“本地生活服务”是指将本地、线下、具有实体店铺的餐饮、生活服务、休闲娱乐等商家服务信息，以一种“网店”的方式呈现给网民。目前，餐饮与休闲娱乐是最火的领域。

　　同时也有专家分析，垂直细分领域在团购市场不断洗牌中能够平台渡过并显示自己的活力，自然有朝更高层次发展的可能性。团购网站与垂直O2O领域的竞争也是未来团购市场拓展的重点，例如美团酒店和艺龙、携程，糯米电影票和豆瓣。团购的价格将会成为与其它垂直线下服务业竞争的最大优势，未来团购网站与传统垂直领域的重叠将会不断加大，在电影票团购、酒店团购之后，旅游、婚纱摄影等也将会成为重点争夺的领域。

　　此外，在移动互联网的浪潮下，移动互联网的发展已经促使团购开始向O2O更深层次方面拓展，而团购本身的价格优势也将会使团购网站在向线下服务业深耕时具备优势，未来团购网站围绕手机团购的策略会越来越多。在此基础上，未来团购网站发展还应该是与大平台联合，与电子商务平台等进行基于场景和情景的融合，降低用户、流量获取成本。

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