2014年我国丝袜行业竞争分析

　　中国有个浪莎红

　　据宇博智业市场研究中心了解，随着当年一句“不只是吸引”在全国各大媒体的推广宣传，不仅仅让人们记住了浪莎袜业，也让市场见证了这个知名民族品牌的崛起。经过十几年的发展，浪莎从名不见经传的小厂，发展成为一家大型集团公司，旗下设有浪莎针织有限公司、浪莎纤维、浪莎服饰、浪菲日化、浪莎房地产、上海浪莎公司、香港浪莎公司、美国浪莎、迪拜浪莎公司、俄罗斯浪莎公司。现拥有员工5000名，拥有世界上最先进的数码设备4650台套 (棉袜2500台，其中单针1500台，双针1000台;丝袜2000台;无缝150台)，日产量100万双，占地1000余亩的工业园，是目前世界上规模最大的袜子生产企业。浪莎袜业的成功，取决于集团领导人前瞻性的发展战略，通过整合营销策略、品牌推广、产品研发、生产管理、服务等诸多因素，严谨而创新的管理实施，使浪莎能在市场中脱颖而出，成为行业中的翘楚。当记者问及浪莎在品牌形象推广上，为何能走出旧有的模式，以创新的精神，来打造一条新路时，翁荣弟认真地说：你不要看一个广告片、一条广告语篇幅短小，其实都是经过精心设计才推出的。品牌形象推广是与企业文化、品牌文化相结合的，能体现出企业的精神。我们推出这句广告语，的而出e 当时，是经过慎重考虑，层层选择，才决定，这也告诉市场，我们浪莎袜子，不仅是吸引，更多的是我们的产品质量、款式与品牌文化。经过几年的推广。现在这句广告语，可以说是家喻户晓，这对于我们品牌的提升是一种很好的推动作用。未来我们内衣的广告，会在原有的创意基础上，推陈出新。在去年，我们推出一句“中国有一个浪莎红”，这在品牌推广上，有更深一层的含义：红色，在中国是一种吉祥、喜庆、如意的意思，它代表着中国的传统，将成为中国的主色调，我们把中国文化延伸到企业品牌文化中来，并且结合奥运会的精神，来做品牌推广。现在经过几个月的宣传，这句广告语已具有一定的影响力，这在某种程度上，也表明是一种创新的举措，它开拓以企业名入广告语的广告潮流，以暂新的思路，来创造民族工业、创建中国自主的品牌。

　　一流企业做标准

　　据丝袜行业调查报告调查显示，07年是浪莎集团的“腾飞之年”，实现的战略目标是 “中国品牌国际化”，说这句话时，浪莎是有底气的，经过十几年的迅速发展，浪莎集团无论是在资金、技术上，还是在人才与管理上，都上升了一个层次。宏观上来说是从依靠产品创造利润，上升到资本运作阶段。

　　在营运策略上，浪莎一直走在市场前沿，创造了“十个第一”。如第一个获得“中国驰名商标”，第一个登上中国袜业大王宝座等，这些都是企业实力与创新的具体体现。当记者问翁荣弟总裁，是什么使浪莎取得了如此多的荣誉?翁总有些谦虚地说，取得荣誉，是过去市场及社会对浪莎的肯定，但更多的是鞭策，当我们看到过去一些成绩时，心中所想的，是如何去创新，以更好地去服务与满足市场。我们的经营理念是：要就不做，要做就做最好的。当初我们做袜业时，首先是去调查市场，调查整个袜业的发展状况及未来的趋势，然后再决定企业的发展方向，我们要做就做中国最好的袜业，做中国顶级的袜业产品，而要达到这个目标，靠的是什么?是科技创新与优秀人才的吸收。在科技创新上，我们通过与东华大学、美国杜邦公司合作，使技术升级，面对市场的发展态势，我公司率先成立了省级研发中心，引进国外人才，进行自主创新。通过这种操作模式，使我们浪莎步入快速发展之道，并获得省级专利企业的称号;另外，我们的技术改造与升级，是长期性的，每年投入十几个亿，来进行设备与技术的改造，这种改造，不但使产品品质有保证，而且通过流程改造，简化了工作程序，提升了工作效率。所以说浪莎能取得今天的成绩，归功于我们团队管理、营销创新、销售网络、技术改革、优秀人才的加盟等各个环节，这些环节的有机结合，才能形成强势的竞争力。一流企业做标准，浪莎现在制订标准。所以说，我们的竞争层面已经上升了。

　　未来，人才是企业发展的基石，面对内衣行业人才紧缺的现状，浪莎将从实际出发，去吸收与留用优秀人才。一是稳定技术专业人才，目前来说，我们的团队非常稳定，各个部门的人都有一种视厂为家，共同发展的长期理念，从部长到销售经理、技术开发、主任等都有强大的团队精神。这些人员也组成一个人才链，缺一不可，也有统一的团队精神，会造成四分五裂的局面。二是实现以企业文化留人，人的追求层面不同，所以，我们依托企业文化给人员塑造一种归属感，在精神与物质上都有一定的保障，才会使人员安心。另外，我个人觉得最主要是看企业发展的前景，看老板敬不敬业，员工不留心，而这些方面，我们可以自信地说，我们做得比较出色。

　　多品牌组合，延伸市场

　　2006年，浪莎集团斥资亿元进军中国内衣市场，在“浪莎”、“浪仕威”等原有品牌的基础上，推出了“蓝色枫叶”、“森态”等子品牌，将消费目标对准了白领阶层。为保证能强劲地开拓新推出产品的市场，浪莎集团展开了一系列推广工作，其中包括聘请明星作为品牌的形象代言人。在形象代言上，浪莎集团一口气与三位明星签约，达成战略联盟，李小璐代言蓝色枫叶;张柏芝代言浪莎;苏有朋代言浪仕威，形成强势品牌组合，去满足市场不同阶层的需求。对于如何进军内衣行业与为什么请这么多代言人，翁总说一个主要原因是，随着公司的发展，必须利用品牌的附加值，来做产品的延伸。袜业我们是做得较好，再加上浪莎集团现在已进入资本运作阶段，我们必须寻求新项目，来实行市场的扩张，袜业与内衣是相通的，所以，我们决定利用产业链的优势，来进行市场扩张，发展方向是利用袜业来发展内衣，以内衣来发展袜子。市场竞争是有的，但我们相信自己的能力，因为我们是站在行业的高度，倡导健康发展。至于为什么要请众多明星代言，这是因为任何一个品牌消费群体都有局限性。浪莎这个品牌可以满足不同的消费群;浪仕威的目标消费群体是成功商务人士，而品牌内涵的俊龙代表中国文化;蓝色枫叶品牌的消费群体定位在二三十岁的年轻女性;森态是健康环保的产品，以满足有这方面需求的消费者。几个品牌的推出，使我们浪莎无论是在品牌还是在产品线，都更加丰富。未来我们将整合渠道优势，规范管理，来进一步塑造品牌的影响力。我们浪莎内衣推了一年之后，市场反应不错，现在全国都建立起了渠道网络，能够这么快去开拓市场，一是我们的产品无论是在质量与款式，都非常具有竞争力，二是我们浪莎品牌的影响力。所以说，品牌也能创造价值。

　　打造企业的社会责任感

　　据宇博智业市场研究中心发布的2013-2017年中国丝袜行业竞争格局分析及发展趋势研究报告显示浪莎在发展强大之后，想到的是如何去回报社会，为此，集团提出三个回报的思想：回报祖国，回报社会，回报义乌。以此来回报社会对浪莎的厚爱。对于这一方面，作为金华市第五届人大代表与义乌市第十二届人大代表的翁荣弟，有更深的感受，他说现在是提倡“和谐社会，共谋发展”，政府提出“工业反哺农业”，对这一政策的决定落实，浪莎作为一个民族工业企业，作为一个负责任的机构，在回报社会应该走在前列。集团每年都要拨款支持社会公益

　　事业。另外，集团在06年以巨资兴建学校，成立三农学社。三农学社是招收当地剩余劳动力或文化水平低的学员，通过技能培训，让他们掌握一技之长，以减轻就业的压力，提升自身的竞争力。三农学社的学员都是带薪培训，也就说浪莎出钱，去培养他们的技能，学成之后，可以去浪莎工作也可以，想自主创业也可以，翁总说，我们是没有任何附加条件的，只是想通过这种方式，来回报社会。三农学社经过一年时间的运作，得到社会的好评，这也充分贯彻了“工业反哺农业”的精神，是中央提出的建设社会主义新农村精神在企业中的具体实践。从这些热情的话语中，可以看出这位企业家广阔的胸怀与强烈的社会责任感。

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