快速消费品行业政策及环境

　　我国快速消费品行业属于由几个大品牌控制的寡头竞争市场，线上线下渠道模式增速让市场继续保持了高位增长。销量奖励和坎级返利的政策让行业价值变大。以下是快速消费品行业政策及环境分析。

　　快速消费品一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为它们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。快速消费品行业政策及环境听笔者娓娓道来。

　　快速消费品行业环境：快速消费品行业在经历了数十年的发展，已经形成了线下渠道为主，线上渠道为辅的格局。

　　从2010-2017年全国社会消费品零售总额及增长率随着社会消费品零售总额规模在逐年扩大（虽然增速在过去的七年间连续下降），它已经成为了中国GDP增长的主体力量。有关数据显示，2016年国家居民消费支出对GDP的增长贡献率达到了64.6%，几乎接近了发达国家70%的平均水平。除了消费增长在本国国民经济占比中处于重要位置外，在世界零售总额中的比重也变得重要。比如当我国社会消费品零售总额在2015年超过了30万亿元人民币的时候，就已经占据了全球零售市场销售总额比重的20%，而且增速（10.7%）远高于全球零售市场整体增速（5.6%，数据来源于全球知名市场研究机构eMarketer），中国连锁经营协会根据这种现象推测“中国零售市场具有相对更强的活力和增长潜力，并有望在2019年成功超越美国成为全球最大的消费市场”。托比研究也认为，虽然我国全年社会消费品的增速在过去几年中呈现出连续下滑局面，但总体市场规模对国民经济的增长起到了中流砥柱的作用。

　　快速消费品行业政策：产品周转周期短；进入市场的通路短而宽；市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。

　　1、铺货率、生动化和开户率是最基础的市场工作，是重点中之重点；守区销售、规范价格、守约付款，可以防止市场“癌症”一一砸价、呆账的产生;安全库存、全品项进货、配送积极、促销配合力度，可使公司的各种市场策略得以切实落实。严格的过程管理可以培育一个健康的市场，确保流通的组织化和企业经营主动性。2、销量奖励是刺激经销商进货力度所设的奖项，比如像销售竞赛，坎级进货奖励，定额返利等。。但笔者以为，软性降价毕竟不是常事，它的意义往往在于通过对通路资金的挤占和本品的变相降价，为竞品的市场开发设下障碍。不仅如此销量奖励还有副作用，就是酝酿市场癌症一一砸价。尤其是明返，各批发商事前知道返利的额度，也就知道了自己进货的底板价。在坎级奖励的明返中，进出货量的大小更意味着成本的高低，为抢夺客户和市场，得到奖励，批发商不惜降价抛售，恶性竞争，最终厂家的返利完全被砸了进去，根本没起到调节通路利润的作用。3、返利既要起到激励经销商的作用，又要起到管理和控制经销商的作用。因为返利奖励不是当场兑现而是滞后兑现的，经销商的部分利润是扣在厂家手上的，厂家掌握主动权，如果操作得法，就可使返利成为一种管控经销商的有效工具。

　　近几年，我国电商平台的兴起，快速消费品行业得到空前的发展。截止2017年我国快速消费品零售交易规模达86.5亿元，同比增长25.6%。补贴政策及返利调动了快速消费品企业的积极性。政策及环境的改变也让快速消费品行业发展空间变大。 以上是快速消费品行业政策及环境分析。

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