B2B电子商务发展现状

　　B2B电子商务可以在买卖双方间直接进行，也可通过在线中介开展。中介可以是某个组织、个人或者电子系统。B2B电子商务活动一般在制造或者装配企业的供应链中开展。2015年B2B行业从业人员信心指数为99.2，较去年大幅增长35.9%。B2B指数提升已明显刺激到B2B行业的发展，B2B模式越来越受到传统企业以及初创型企业的关注和青睐。以下对B2B电子商务发展现状分析。

　　B2B电子商务是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息交换传递，开展交易活动的商业模式。2018-2023年中国B2B电子商务行业市场深度分析及投资战略研究报告表明，中小企业B2B电子商务根据采供双方交易的内容可以分为提供大宗商品贸易服务的B2B电商和提供非实体产品服务的B2B电商。其中提供大宗商品贸易的B2B电商可以分为近生产端的电商和近消费端的电商;非实体产品服务的B2B电商可以分为提供软件服务的电商和提供其他服务的电商。现从三个阶段来分析B2B电子商务发展现状。

　　(1)信息展示阶段。时间跨度是1999年-2004年，这段时期的B2B电商平台充分利用互联网的媒体属性，做企业情况和产品信息展示，主要提供信息、广告和推广服务，撮合双方交易，收取会员费和广告费。B2B电子商务发展现状这种模式无法深入产业链环节，客户平台粘性差，未切入交易环节，停留在信息交换浅层关系层面。这一时期以综合平台为主，典型公司有阿里巴巴、中国制造网和中国网库等。

　　(2)交易促进阶段。时间跨度是2004-2014十年间。2004年支付宝推出是一个重要事件，它直接推动了B2C电子商务的发展，培养了C端用户直接在网上进行交易的习惯，这个习惯向上延伸至B端(商人)。十年间，互联网支付集成、线下物流仓储集成，以及互联网搜索技术的飞速发展，使得B2B在线交易蓬勃兴起，B2B平台基本能完成在线看货、下单、支付、安排物流和签收等交易闭环。此时，B2B平台最重要的价值是为入驻商家及其产品提供认证服务，建立信用体系，主要的盈利模式是会员费、佣金、广告费和IT服务费等。B2B电子商务发展现状这一阶段出现了专门为某些行业服务的垂直B2B电子商务平台，如找钢网、链农网等。

　　(3)话语权谋求阶段。这个阶段大致从2014年开始，互联网技术如大数据、云计算、人工智能，以及将来物联网、区块链等技术进一步应用于电子商务，使得B2B电子商务平台能够构建超强的信用体系，能够为产业链上下游企业提供更深度、更高效、更增值服务，这些上下游企业对平台的依赖度更重。这个时期，B2B电商平台将对企业品牌推广和塑造、对企业产品和服务形态的改造、对商品的价格制定、对电子商务中的“四流”(信息流、物流、资金流和上流)等具有很大的话语权。此时B2B电商平台以提供增值服务为主要营收来源，突破了先前以会员费、广告费、佣金为主要盈利模式的瓶颈。

　　从上面提到的B2B电商行业发展现状来看，物流电商平台已得到资本市场的关注，物流服务已成为B2B电商平台客户的强烈要求。这个结果并不出人意料，因为物流业(仓储与运输)作为企业间贸易的连通器，无论是对传统商业贸易还是电子商务行业的发展都起到了至关重要的作用。它不仅聚焦了非物流企业的主营业务生产精力，而且提高了产品分销效率，更为企业间供应链协作管理提供了基础。

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