酒类电商深耕进口红酒市场 打通产业链攫利润突破口

　　垂直酒类电商在2013年已经开始崛起，并且在2014-2015年期间受到资本青睐，成为创业热门项目。随后在经过第一轮淘汰赛之后，以1919、酒仙网为代表的电商双寡头格局已经初步形成。

　　目前白酒行业竞争激烈，第三方酒类电商在互联网时代下的酒类电商领域获得了“大跨步式”的发展。而之前不懂线上操作的传统酒企也开始摆脱第三方垂直类电商的捆绑，发力自营电商平台，酒类线上渠道未来将成为酒企的淘金市场。未来国内酒类电商或将面临新一轮洗牌。

　　第三方酒类电商在压力之下，纷纷开始瞄准极具发展潜力的海外葡萄酒市场，投入大量资金抓紧上游控制权，欲打通整个产业链谋取新的利润增长点。

　　酒类电商深耕进口红酒市场

　　国内一线酒类电商直供平台壹玖壹玖于12月1日发布对外投资公告，1919拟与江苏苏北商业集团有限公司、山东南菲酒业有限公司共同出资设立控股子公司壹玖壹玖环球采购有限公司，同时，苏北集团将为壹玖壹玖环球采购公司提供20亿元的流动资金，苏北集团副总裁邹巧云出任壹玖壹玖环球采购公司CEO，主持壹玖壹玖环球采购公司相关工作。

　　1919 CEO杨陵江对此表示，壹玖壹玖环球采购公司将依托20亿元流动资金加码海外业务，主要用于经营进口酒（烈酒、葡萄酒、啤酒等）的采购和酒庄运作，加强1919进口酒采购能力，增强进口酒的优势。更多最新红酒行业市场分析信息请查阅中国报告大厅发布的《2016-2021年中国红酒行业市场供需前景预测深度研究报告》。

　　无独有偶，在1919对外公告前一天，其竞争对手酒仙网也对外宣布，公司拟以自有资金不超过1000万元人民币，与其他投资人合资设立投资公司，旨在以投资总额不超过8300万元人民币，收购一家法国波尔多地区葡萄酒酒庄，并进行管理及经营。

　　其实早在2013年买酒网全面扩张了公司进口红酒采购团队，除了原有的上海采购中心和香港国际采购中心，又新成立了北方采购中心、南方采购中心，加码海外葡萄酒市场，进一步提升红酒产品及供应链管理。而中酒网也在今年4月与美国著名葡萄酒生产商及贸易商TWG签约合作，同时表达出中酒网未来拓展海外市场的布局意向。

　　行业盈利承压海外市场牟利

　　国内酒类电商纷纷谋变，而企业动作都不约而同指向海外葡萄酒采购，业内人士认为，国内酒类电商在激烈的市场竞争中，公司发展空间和盈利能力遭遇挑战，涉足海外葡萄酒市场是顺应市场也是形势所迫。

　　目前，虽然国内酒企对酒类电商的开放程度在增加，但是酒企始终对酒类电商保持警惕。酒类电商在一定程度上受到酒企制约，如果酒企单方面宣布产品限购、产品停供均会对酒类电商的利益造成影响。国内酒企的开放程度还无法跟上中国酒类电商的发展步伐。同时，国内酒企也开始顺应“互联网+”经济趋势自建线上渠道，通过与流量主导的综合类电商平台战略合作抢占线上销售份额，对酒类电商市场施压。

　　同时整个葡萄酒市场格局在发生变化，进口葡萄酒市场近几年发展迅猛。据相关数据显示，中国2015年进口葡萄酒约5.5亿升，比2014年增长44%；进口额约为18亿欧元，增长60.7%。中国2015年葡萄酒消费量达16亿升，比上年增长3.2%。2016年一季度进口葡萄酒继续保持高增长态势，数量同比增长35.33%，金额同比增长45.34%。中国成为全球葡萄酒贸易的消费引擎。而葡萄酒作为中国酒类电商的重要板块，加码海外葡萄酒市场，控导上游货源，是酒类电商实现发展的必然手段。

　　打通产业链谋取利润突破口

　　“中国酒类电商目前单纯依靠B2B、B2C、O2O等商业模式无法解决产品问题，上游厂家始终占有强势地位。酒类电商只有自己掌握上下游，打通产业链，才能进一步实现企业发展。”酒业营销专家蔡学飞说道。国内酒类电商如果掌握上游厂家核心产品甚至拥有自有品牌，则意味着占有上游控制权和主动权，从而拉低成本支出，稳定产品高毛利率，带动企业利润增长。

　　国内酒类电商如果拥有自有进口葡萄酒品牌，借助海外渠道资源出口自有产品可以为公司实现品牌包装，提高品牌价值从而达到出口转内销的目的。“墙外开花墙内红”，中国消费者的葡萄酒消费观念更趋向于品牌消费，如果酒类电商自有葡萄酒品牌能够在海外市场流通，那么葡萄酒产品可以从“墙外”打回来，占有一定的市场和销量优势。

　　1919和酒仙网等酒类电商布局海外市场策略一旦成功，酒类电商除了拥有自己的产品，也可以发展自己的经销商，建造自己的销售体系，平台资源和品牌价值都会获得巨大的提升。蔡学飞指出，目前酒类行业强势酒企都开始自建电商，所以国内酒类电商在下游体系基本稳定的基础上，加码布局上游，打通产业链实现“一体化”，是酒类电商在市场盈利高压下的一种必然发展趋势。

　　线上酒类市场的大蛋糕，并不好吃，需要一套完成的体系，需要大品牌的助力，需要全方位的推广运营，这是一个创新的过程，也是中国酒类企业又一个黄金时代的机会同时也是一个痛苦涅槃的过程。随着线上销售竞争日趋激烈，未来的酒类电商格局具有非常大的不确定性。

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