2014年礼品行业发展状况总结及营销趋势

　　礼品行业的市场对近几年来说是如火如荼，礼品在我国的社会中是参透到每一个层面。比如春节来了朋友之间、生意上面的客户、同事之间也是可以用到。如今在各大商场里面也是到处都有礼品店的身影，毫不夸张的可以说在我们生活的每个角落里面都能看到。

　　我们先来看看国家统计局最新的权威数据，2014年第一个季度礼品行业数据显示：礼品经济依旧活跃在中国市场经济的前沿阵地，它一年产生的7684亿元市场需求依旧占据了国民生产总值GDP的2%，这其中包含个体礼品需求的5055亿元和团体(含组织单位)礼品需求的2629亿元。

　　从销售的数据来看市场的庞大是毫无置疑的，市场大的同时竞争也是会随着加强。所以作为礼品公司来说把握好市场的发展方向，才能在这一块大蛋糕上面分一块!

　　营销首先是要跟上市场，需要眼观六路。

　　让个性化定制金鸡独立

　　国内市场的礼品竞争激烈，产品严重同质化，样式、花色千篇一律，缺乏艺术和情感，很难打动客户的心。时尚和个性是不衰的主题。北京一家礼品公司通过开展个性化定制、DIY自己心目中的明星形象，获得客户喜爱，业绩一路飙升。笔者建议，针对年轻用户的礼品企业，除了个性化创意让消费者创造，让企业生产，DIY互动，还要打通思路，主动结合时下的潮流原创一些稀奇古怪的小玩意，通过这些小玩意的营销和传播，带动整个品牌的影响力。比如现在北京三里屯的原创界，就做得非常不错。

　　跨界整合，两家联姻

　　需求复杂的市场就像是一个媒婆，它能让相差天南海北的两个行业结成亲家。礼品行业“招婿”或“下嫁”到某个行业，比如买家具送礼品玩具、办银行卡送米奇时尚手袋、打魔兽送可口可乐等。网友恶搞奥迪的广告词：买一辆奥迪送两辆奥拓礼品，莞尔一笑的同时让人同时记住了奥迪和奥拓这两个弟兄。笔者认为，跨界、跨行业整合资源是一种一举两得的营销方式，如果礼品企业能够转变思路，定位赠品市场，有效捆绑，合理运用跨界渠道，互利互惠，也是礼品行业一种很好的营销发展模式。

　　艺术和产品的姐妹情

　　据DM互动礼品营销中心调查，很多消费者在挑选礼品时看中的是礼品包涵的文化底蕴和涵盖的艺术价值，“找到一件一见钟情的礼品太难了”。北京一家家纺家居公司另辟蹊径，推出一款手绘家纺产品，在家纺件套上“画画”，赋予礼品文化气息，让礼品艺术化。此礼品还未掀起红盖头，就已吸引众多商家和消费者的目光。笔者认为，礼品营销要突破红海竞争，文化创意礼品是未来礼品发展的大方向。

　　顾问式营销，礼品打理专家

　　通俗的讲，顾问式营销就是为客户配备个保姆式打理专家，全程“伺候”客户购买。礼品行业同样需要打理专家。客户的真实需求如何与礼品相搭配，客户往往难以确定，这就需要礼品顾问帮助客户出谋划策选择合适的礼品。笔者介绍，顾问式营销帮助客户收集信息、选择评估、决定购买和售后服务的过程中，减少了决策时间和购买支出，通过面对面的情感直接接触，为客户带来情感收入，也会增加企业的销售机会。