营销方式增新意 集成吊顶企业需坚持品牌宣传

　　未来十年，无疑是集成吊顶行业大洗牌、大整合、大发展的十年，橱柜、卫浴等行业已经为集成吊顶行业趟出了一条康庄大道，毋庸置疑，只有品牌化，才能成就集成吊顶行业的明天。

　　各品牌的终端影响，多风格的结合促成了专卖店与消费者生活方式的联系，通过对消费者的心理影响增加产品在消费者心目中的价值，以多品种的出现让消费者体验一站式消费，进而形成专卖店特有的附加值。而产品类同化、同质化已是终端市场无可改变事实，当各品牌店均可以充分满足消费者需求时，品牌店之间的竞争更加激烈，于是，如何加强品牌服务，提升专卖店核心竞争力将成为每个商家研究的新课题。

　　据宇博智业市场研究中心了解，集成吊顶销售的主要通路形态还较为传统，主要是发源于传统的建材市场。一些具有品牌的家居卖场虽有集成吊顶陈列，但品种单一，或以家庭标准集成吊顶等为主，不能满足顾客的多样化需求。

　　基于当前的通路现状，无法满足企业建设品牌的需要，一些企业因而通过建立连锁集成吊顶加盟店，开创自己的通路。在品牌经营意识初步蒙醒的集成吊顶行业，建立加盟连锁店，形成自己的集成吊顶品牌推广和销售通路，既是营销创新举措，也或多或少有一些无奈。而对于这些具有品牌经营意识的企业来说，通路模式的滞后也不可不谓是一大缺憾。集成吊顶行业的发展，需要具有品牌号召力的通路品牌的推波助澜。就像电器行业的发展，既有厂家的创新开拓，全国性电器卖场的贡献也是功不可没。因此，“营销型企业+品牌通路”将成为行业规范化发展及行业成长的助推器。统一的品牌VI识别系统、整体的氛围打造、专业的服务，让消费者尽享品牌化的体验。

　　集成吊顶品牌做广告宣传不是一蹴而就，更不是一投放就立即会立竿见影，宣传起到效果是基于产品的市场认知，即企业的产品前提是在市场有一定的地位和产品的质量取得一定的认可，这时推广效果才会起到一种帮助作用。

　　做品牌推广是需要很大耐心的，需要一点一滴积累提升的。集成吊顶品牌在产品线组合和展示系统还没完善的时候，在的企业形象和品牌形象还没得到大的改观和完善的时候，贸然花巨资做招商和形象宣传，品牌知名度是有了，但品牌美誉度并没有明显的提高，招商的效果也就大打折扣了

　　这是因为集成吊顶品牌里面最基本的东西还没完全理顺，而贸然花巨资宣传，懂行的只能说你有创意，有胆识;但也可能被外行人看笑话的。专业人士建议是，集成吊顶品牌在推广宣传上要量力而行，把有限的市场推广资源多用在对业务人员的激励和对经销商的支持力度上;多与经销商捆绑在一起做市场推广。

　　如今在市场中角逐的集成吊顶厂家，从成立到现在，能拥有如今的成果，都是经历了复杂的发展阶段，也经历了千辛万苦，一步一个脚印慢慢积累而来的。然而在瞬息万变的集成吊顶行业变化中，集成吊顶企业需要在稳健中求发展，在发展中求品质。我们在用冷静、清醒、客观的思维去判断和抉择的同时，也同样需要像国足那样的一颗果敢的心，不断奋进，当然，也需要保持谦虚、谨慎的姿态一直向前，这样才能拥有一颗进步的心。

　　十年风雨磨练出了集成吊顶行业坚强的毅力和品牌力，厂家生产能力不断上升，社会生产效率提高的同时，也为企业带来了一定的库存压力。越来越多的厂商不断加大终端促销力度，企图通过快销法来带动产品流通，然而促销为企业带来的负面效应也是不容忽视的。

　　集成吊顶降价促销越演越烈，效果或成反比

　　据悉，各大卖场降价潮从未消失，而且还上演得更加激烈，促销的花样越来越丰富。店铺负责人表示，虽然行业数据是不错，不过在现实当中如果想销售更多的产品，只能依靠这种降价的手段，因为目前市场上的同类产品非常多，你不降价那么消费者就购买其他商家的产品。因而最终市场上形成了一个连锁性的反应，这种降价潮已经传递到市场上各个卖家手上。因此出现大幅度打折的现象也没有什么值得惊讶的。

　　但过多的促销，不仅不会取得理想的效果，还会让许多消费者对此产生疲态，甚至促销降价，也在无形之中降低了集成吊顶企业产品的市场定位，不少集成吊顶在这一两年来，已经深陷了“促销=低端”的泥沼。

　　营销方式增新意 集成吊顶企业需坚持品牌宣传

　　从中国集成吊顶行业发展现状及投资前景分析报告了解在目前的市场环境下，企业竞争的是营销和服务，比的是品牌建设，每个企业会根据自己的业务状况制定新的营销方式。从整体来看，集成吊顶等家居企业不能缺营销，同时，也不能过度营销在竞争激烈的集成吊顶市场，企业想要让消费者清楚认知到品牌的独特定位，也就需要加大广告宣传的力度。品牌推广作为营销中最重要的一部分是需要很大耐心的，需要一点一滴积累提升的。集成吊顶企业在产品线组合和展示系统还没完善的时候，在企业形象和品牌形象还没得到大的改观和完善的时候，贸然花巨资做招商和形象宣传，品牌知名度是有了，但品牌美誉度并没有明显的提高，也就没法保证营销的后续效果了。

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