“作为小体量的后来者，我们要想在这个市场中站稳脚跟，依靠价格是不现实的，只有找到属于自己的细分市场才能存活下去。”葛文韬说，而他眼中的这个细分市场就是面向未成年人的安全和监护需求。“所以，我们推出了‘开咪’智能手表这款产品，主打4—12岁儿童的安全监控需求。”没有最坏的市场，只有最坏的经营。虽然可穿戴设备市场已是红海一片，但它还是迎来了一个新的玩家---深圳市泰比特科技有限公司。在中兴13年老兵，泰比特总经理葛文韬看来，小米加入可穿戴设备战团，的确是加速了行业的洗牌，但也引爆了这个雷声大雨点小的市场。
智能手环市场一直不温不火
这的确是一个令人费解的现象，虽然谷歌、三星、索尼都很多大公司都在卖力吆喝，但智能手环市场一直是不温不火。
包括三星GEAR系列手环、索尼Smart Watch等在内的产品等一度风靡互联网，但实际购买量依然还较少，且多为手机伴侣产品。虽然推出时间超过一年，但市场接受度还是不高。
葛文韬认为，如果还是简单把手机功能通过蓝牙延伸到手腕上，还是以手机伴侣的形式存在，很难体现穿戴式产品真正的价值。在他看来，可穿戴设备必须要解决一个“为什么要买”的问题。“小米的思路是把智能手环作为手机的‘赠品’存在，增强手机产品的市场竞争力，这和大多数智能硬件厂商模式完全不同。”
要生存，只有专注细分市场
在小米手环以前，一款产品动辄上千几千块钱，但却没有从根本上解决“为什么要买”的问题。购买这些产品的人主要都是些IT数码发烧友，很难做到很大的出货量。
“我们要想生存下去，就必须要找到合适的细分市场。”葛文韬说，“面向未成年人的安全和监护需求始终存在，这也是前几年儿童跟踪产品、儿童手机等产品层出不穷的原因，只是至今也未有一家做大。”
在他看来，儿童手机市场已出现10年，但在当下的新技术下该产品形态已经过时，据中国报告大厅发布的《2014-2018年中国智能监控行业投资分析及趋势预测报告》显示，加上很多学校禁止学生带手机、手机辐射相对手表更大、手表形态更容易佩戴和监视等原因，目前智能手表是儿童可穿戴市场的一个很好切入点。“所以，我们推出了‘开咪’儿童智能手表。”
产品才是最终王道
据葛文韬介绍，开咪的英文名字是“Kareme”，“咪”的意思是麦克风，开咪的意思是开启麦克风，即开始对讲，而对讲也是“开咪”儿童智能手表最大的特色之一。
“这是与市面上大多数儿童类定位产品不同的，我们的智能手表中内置了通讯模块和GPS模块，基于移动通信GPRS网络与手机对讲（双人对讲以及群组对讲）。”
在展台区笔者体验了该产品，手表与手机之间通过特定APP实现互动，对讲的语音发送和接受都有提示，并且语音很清晰，一个手表支持1个主监控人和5个副监控人的位置监控与对讲。“小朋友只需要按键即可与家长进行对讲，操作非常简单。我们的SIM卡中包含了30M流量，可以支持3000条的对讲。”
除了对讲之外，定位则是泰比特的看家法宝。“我们作为国内GPS定位行业出货量最大的品牌，与中国移动个合作的车卫士业务也在江苏等地积累了几十万用户。我们可以通过GPS和基站进行双重定位，在天面条件允许下，通过GPS可以实现精确定位；如果是在室内环境中，通过我们的基站定位增强技术，也能实现30—50米的定位。”
对于可穿戴设备而言，功耗一直是个大问题，特别是在内置了GPS模块的情况下。开咪手表电池只有400mA，但通过技术创新达到了下5天待机的时间，用户不需要频繁的进行充电。
好的产品也离不开好的推广，开咪在前段时间进行了一次用户免费试用。“我们收到了很多宝贵的意见，我们下一步将会在外观方面进行提升，推出更多更加符合儿童需求的多色彩产品。”在销售渠道上，除了自有的官方网站之外，开咪还将通过电商渠道（天猫、京东等平台的旗舰店）、手机卖场、教育渠道等进行销售。同时，基于此前与运营商的合作关系，还将与运营商联手一同向校园市场推广。
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