郎酒启动亲民“群狼”战略 齐推十余款大众产品

　　“参加了那么多次糖酒会，今年秋季的新品数量最多。”正在武汉参加秋季糖酒会的一名白酒经销商用“眼花缭乱”来形容连日观感。记者了解到，多家白酒行业上市公司不约而同推出定位于年轻消费群体的“青春小酒”，以分羹中低端及时尚市场。

　　从白酒龙头近期动作来看，纷纷一改过去“土豪”的阵势，转向“小清新”路线。上述经销商则表示，行业调整期最明显的一大特征，就是企业集体推中低端新品。

　　泸州老窖旗下的泸小二酒在糖酒会期间举行上市推介，定位为年轻时尚的“潮白酒”。我们注意到，泸小二虽然仍以经典浓香型的清透细腻、甘甜清爽为口感特征，但从外观来看，该产品形象简洁，图案卡通，迎合80后、90后的时尚个性。

　　无独有偶，郎酒也于日前启动亲民“群狼”战略，齐推十余款大众产品。其中，郎牌特曲小Q号称集“70后的稳重、80后的阳光、90后的火热”于一身，可以作为基酒调配出时尚鸡尾酒。此外，山西汾酒、沱牌舍得等知名酒企也分别推出面向年轻消费群体的新款白酒。

　　整体来看，这些白酒新品不仅命名契合流行趋势，形象设计也简约时尚，市场售价在中低端水准，约为几十元到数百元不等。泸州老窖方面表示，传统白酒的面孔越来越个性化，一两百毫升装的小瓶酒已经成为新品的主要趋势，包装则流行透明简洁风，用意正是拉拢年轻时尚的消费群体。

　　当高端白酒市场迈入迅速萎缩的寒冬，各家酒厂纷纷出招，或整体降价图发展，或翻新花样抢市场。业内人士认为，白酒行业已经进入深度调整期，白酒公司在消费环境生变的背景下，及时调整方向成为理性选择。

　　我们关注到，贵州茅台、五粮液在秋季糖酒会上也重点推广中端产品。贵州茅台集团的习酒品牌推出定位于中端市场的习酱系列产品，五粮液宣布腰部产品特曲、头曲将在一两年内实现分销网络布局。

　　虽然中低端的“小清新”风格白酒近日大行其道，也有不少业内人士持有谨慎态度。西凤酒古酒营销中心总经理助理刘胜认为：“受三公消费政策等影响，高端白酒受到严重打压，转战中低端是不得已而为之。而年轻时尚化白酒是中国白酒的一个补充，针对的群体比较小众化，并不具备太大的市场。”

　　“白酒行业仍处于调整期。”国都证券研究员卢珊表示：“从秋季糖酒会情况来看，未来白酒价格逐渐回归理性、产品恢复消费属性是大势所趋。中秋国庆旺季不旺，行业需求仍然没有明显好转，白酒行业未来将面临更大的分化，最终品牌力强、准确切中目标消费群体的企业将脱颖而出。”

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