体育运动服装品牌降价促销去库存

　　近日，公开资料显示，体育用品行业向库存发起了破釜沉舟的一战。运动品牌终端产品的降价力度史无前例，个别销售人员甚至用“只有原价的零头，我也不知道是几折”来形容。这阵“降价风”还从零售终端刮到了经销商环节，品牌商直接调低对经销商的批发折扣。

　　专家分析称，零售终端的清仓大特价或许只是个案，但批发环节普遍降价，说明整个行业对当前的库存形势是真急了。

　　今年八月，国内体育品牌的半年报出台后，李宁、中国动向、安踏、三六一度、匹克等品牌都不出市场所料，从营业额到净利润都出现了明显的下滑。只有特步比较稳定，不过净利也只保持了0.3%的增幅。数据显示，今年上半年，六大品牌的总库存达37.21亿元，与去年底36.99亿元的总库存相比，稍有增长。

　　休闲服装市场也面临同样问题，例如森马服饰库存从去年的11亿元增至15亿元。而美特斯邦威在去年底被曝25.6亿元库存压仓后，于10月15日停牌一天，并发布澄清公告表示，财务状况健康，存货规模得到有效控制，但是半年的库存依然达到了17.5亿元。

　　为了加快去库存化，众品牌使尽手段纷纷采取打折、降价，对经销商降低批发折扣，甚至关店等方式，来减少高库存带来的营收与净利锐减的压力。

　　361°自2010年12月举行的2011年秋季订货会开始，就给批发商的折扣由早前的62%调整至60%，并于2011年7月举行的2012年春夏季订货会进一步调整至58%。匹克也称，回扣金额及销售成本的增加抵消了鞋类及服装单品价格的上涨，从而导致毛利率于2012年上半年有所下滑。

　　安踏早前公布，为了降低零售渠道的潜在库存和打折风险，集团继续采取更具弹性的补单安排，同时，2013年开始将降低批发折扣率。此外，安踏将开设更多的工厂店及折扣店来清理季末库存。

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