探索灯饰的营销路线

营销状况四个字概括毫不夸张平淡无奇。面对如此局面，各商家也都在积极想办法寻求品牌营销的可行之路。根据调查的综合观察归纳，今年古镇灯饰企业在营销层面上突出表现为三大倾向。

　　一、开始注重在细分市场中作营销。卡曼照明将消费群体锁定在80、90后，并根据消费群体的特征，与湖南卫视的快乐大本营进行互动推广。而奥科特照明则重新进行品牌定位，致力于打造工程商照主流品牌，这也算是一种进步。欧特朗照明则成立了新品牌——极美照明，主攻一线高端商家，瞄准中高端时尚消费人群，与欧特朗照明这一定位于二、三线城市的品牌形成错位互补。种种迹象表明，灯都企业已经开始注重在细分市场中寻求属于自身的竞争优势。

　　二、销售网点建设从量向质倾斜。优化渠道资源、提升经销商单店盈利是今年古镇企业的重头戏。如华泰照明，很多人都在猜测：华泰照明究竟怎么了？其实华泰照明今年一直在做一件事，就是优化渠道、辅助经销商提升单店盈利能力，星火计划和燎原计划一直在按部就班进行。钜豪照明也是如此。钜豪照明在灯都·世贸灯饰博览中心拿下了5000多平方米的大店，就是为了辅助终端专卖店加盟商提升承接工程订单的能力。而宏光照明在新增200多个销售网点之后，也及时调头来抓加盟商单店盈利能力问题。

　　三、通过丰富产品线来增加利润点。无论是家居照明企业上电工产品项目，还是灯饰企业上LED产品项目，都属于企业从单一产品线向产品多元化发展的趋向。产品多元化是企业渠道网点投入产出不成正比的必然结果，也是企业打造专卖店的必然选择，此外也是企业为满足消费者一站式购物需求的战略举措。 

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