投影机行业发展趋势分析

　　明基从“投”开始 推广发展新概念

　　在未来，明基投影机行业发展有几个趋势，首先，单一产品解决方案，功能多元化，操作傻瓜化，即All in One，凭借产品自身的功能提供方案。例如GP2，自身功能完善，为用户提供移动影音中心的解决方案。

　　明基投影机事业部总监黄振宇进一步指出，明基将由单打独斗向规模化方向发展。以前是各自卖产品，现在是投影机厂商、音箱功放厂商、网络服务提供商，家装设计行业，负责不同产品，不同领域的伙伴之间进行整合。例如，教育短焦机的推广，就是一个案例。明基是投影行业最早与电子白板厂商进行战略联盟的厂商，同时主动与内容提供商华师京城的合作，将短焦投影+电子白板的互动教学模式推广到了全国。如今这种模式，也被其他品牌所效仿。

　　再次，明基渠道转型的升级。未来投影行业渠道的两个方向：一，效率化渠道，京东，淘宝。二，传统实体渠道商转型为解决方案提供商。明基有十年完善渠道体系，当前实体渠道有向更高层次转变的需求，明基会提供半标准化方案，进行渠道培训，普及以及复制。主动引导投影机传统渠道向解决方案提供商转型。

　　明基新光源技术 回归实用本质

　　普通投影机的LED光源，光效率低，单价低的产品亮度较低，亮度高的产品价格也高，目前无法做到1000流明以上。然而，据明基投影机事业部总监黄振宇介绍，明基在LED光源领域会延续GP1，GP2，以及后续产品，因为此类光源是RGB三色光源，色彩更好。LED+激光混合光源，在光源同步性方面，有一些技术难度，容易出现色彩不准等问题。明基，最先引入单一激光光源作为投影机光源，目前可以达到2000流明，是主流投影机中的入门级产品。从技术角度看，激光升级比较容易，光机不变的情况下，只需要增加激光颗粒即可提升亮度。此外，明基选择教育市场推出激光投影，也是考虑到教育市场特定的使用环境和特色(短焦+白板)。

　　本次在明基发布会上推出的激光投影投射比为0.6，满足教学演示无阴影低使用成本的需要。因此尽管激光投影机成本比传统光源产品高三到四倍，但是基本不用换灯泡，对于人工成本高的国外市场而言，此类产品接受度较高。因此从技术和实用性角度综合考虑，明基2000流明以下新光源机型还是以LED光源为主。贯彻明基提出的”找到用户最需要的产品，应用创新，整合用户需要的多种功能，不再追求单一技术的极致”这一理念，让产品真正回归到实用的本质。

　　2011年11月28日，上海宝山国际民间艺术博览馆。明基BenQ“爱很简单，从“投”开始 投影机年度新品发布会正式揭开帷幕。受邀前来的众多媒体记者共同见证了这一历史性时刻。在发布会现场，明基搭建了气势恢宏的投影机产品展示区，以及家庭娱乐、商务办公、教学课堂、工程应用等多个情境体验区，为来宾实境呈现BenQ最新短焦产品如何发挥新技术与新功能特色，又如何与应用需求完美结合。明基BenQ在细分市场应用方面所投入的不懈努力，必将使广大用户看到投影产业发展的新未来。

　　明基投影机事业部总监黄振宇

　　作为下一个十年的开始，今年明基如何贯彻自己的“方案式”营销，如何从“投”开始？天极网对明基投影机事业部总监黄振宇针对明基投影机市场的现状以及未来规划做了深入交流。

　　投影机市场发展迅猛 充分了解客户需求

　　随着近几年投影机市场的稳定向上发展，了解客户对投影机的需求也是现在投影机销售的重中之重。据笔者现场了解。明基不但采用传统的方式，通过一线业务团队，经销商与客户的沟通，了解用户的需求。其次，当进入新市场、研发新产品时，会通过市场调研，找到目标用户群体，进行针对性调查。此外，明基每年两次全球产品研发会议，讨论市场趋势，产业趋势，科技趋势，应用层面，通过来自一线的实时反馈，即时了解用户最新需求。

　　与其他品牌相比，明基已经跨越规模经济门槛，可以针对某一地区，某一市场量身定做产品。例如教育市场，针对中国提供特定教育机种支持。本次发布会上，明基推出的激光光源投影机LX60ST/LW61ST就是针对教育行业需要频繁更换灯泡，后期使用成本高的特点设计的，短焦激光投影机与白板的结合，解决了教学演示中的阴影问题，同时消除了因更换灯泡持续增加的使用成本这一问题。而对于某些品牌而言，因为规模的原因，不得不考虑产量，成本，投入等，容易受到这些因素制约。

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