热泵行业的涨价潮分析

    到底涨不涨价厂商说了算

    去年，伴随着原材料价格的上升让热泵热水器中的中小企业感到了很大压力。在此压力下，企业所采取的方式各自不同。不论是所以选择自己单方面承受损失，还是采取边调边观望的方式，小幅度地调价，来试探市场的反映再做调整。总而言之言而总之，企业面临的共同矛盾就是：涨或不涨!

    关于涨价有何影响

    企业涨价，最直接触动的是经销商的利益。销售的压力再加上利润空间的缩小会使经销商们感到不满，反过来，也会给厂家带来压力。那高调涨价，并且其涨价幅度程度已经达到与行业内平均值不平的长菱，是否担心经销商不满的负面情呢?

    仔细勘察不难发现，经销商对长菱的忠诚度很高。大多经销商都表示，销量并没有因为价格的上升而减少，提价后的销量情况与提价之前的情况相差不大。为什么长菱的高幅度提价并没有造成销量的大减?

    长菱销售部部长的一些话或许可以对此给予解释。长菱未来的定位是中高端产品，目前的涨价都是推出的很多升级换代的产品上，而不是在老款的产品上，又因为这些新产品的稳定性和可靠性都有一定的提高，所以即使提价了，也能得到消费者的认可。

    不涨又有何争议

    长菱企业涨价却并没有以牺牲销量和利润为代价，是因为它采取了产品升级的策略。那不涨价的企业，又是基于什么策略呢?

    关于价格未来的趋势，企业强烈还是持续“再议再议。”而另一面说辞，主流企业生能的市场部李部长是这样回答的：“我们目前还没有接到涨价的通知，至少现在还不会涨，未来涨不涨价还不明确，但是至少我们家用机不会出现在幅度的上涨，很有可能保持价格不变。因为我们现在在大力推进家用机市场，如果现在涨价对我们市场的推进很不利，因此我们宁愿损失家用机的部分利润，也要快速地打开这个市场。”

    在高节奏高速度的生存环境里，无时无刻离不开一个“涨”字。笔者近日详闻上海出租车涨价后，不禁再次唏嘘。在各种涨价风中，热泵热水器也不甘坐以待毙，在涨价的风潮中体会了一把冷暖回转。

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