我国软水机行业技术复杂 软水机企业布局转型阶段

  中国报告大厅网讯，软水机标准推动市场健康发展，家用软水机是未来净水设备发展重点。当下，软水机通过去除自来水中钙、镁离子等对水质进行软化，经处理后的软水，硬度低、含氧量高，更有益于人体健康。在我国市场中，软水机早前主要以中央软水工程配套为主，在家庭中的配套率较低，发展相对较为缓慢。

  我国软水机行业技术复杂

  家用软水机在市面上有很多，对这个褒贬不一，有的人说是智商税，有的人说用的软水和自来水真的不一样，其实这东西并不是我们生活的必需品，看自己的经济实力来决定是否需要。家用软水机的发展是从工业用逐渐应用到家庭中。

  近年来，我国健康类家电特别是净水设备呈现出爆发式增长。众多业内专家认为，家用软水机将是未来净水设备市场发展的重点。软水机改善的是生活用水，适用范围更广。除了对水质要求比较苛刻的饮用水外，生活中到处都需要水，洗衣做饭需要水，刷牙洗脸沐浴也需要水，尽管对这些水的水质要求没有饮用水高，但必要的软化还是有许多意想不到的妙处。如软水硬度低，能减轻肾脏负担，有益健康;软水不易与皂类产生胶黏物质附着皮肤、堵塞毛孔，可起到护肤、美容的效果;用软水洗衣服，更洁净、艳丽、蓬松;用软水清洗餐具、茶具、浴缸等，不易产生水垢。更为重要的是，由于软水硬度低，长期使用可有效延长家中水管，特别是热水壶、热水器等热水设备的使用寿命。

  据介绍，软水机一般通过“离子交换树脂技术”去除水中易沉淀的钙、镁离子，取得优质的软化水。“原水通过钠离子交换剂时，水中的钙、镁离子被交换剂中的钠所代替，使钙镁化合物转变为易溶性钠化合物而使水被软化。另外，“纳米晶技术”利用纳米晶产生的高能量，把水中游离的钙、镁、碳酸氢根离子打包成纳米级的晶体，从而阻止游离离子生成水垢。

  目前市场上使用“离子交换树脂技术”的软水机较多，产品内罐里装有食品级树脂，当树脂达到一定饱和度的时候，要靠浓盐水将水中的钙镁离子置换出去，恢复树脂的吸附功能。因此，与净水机不同，软水机不用更换滤芯，只需要定期“加盐”。不过，这种盐并非普通食用盐，必须是软水机专用的无碘盐。正常运行时，软水机不产生废水，一个月换盐的价格约在10元左右，耗电在3千瓦·时左右。

  此外，软水机技术上由多路控制阀、控制器、树脂罐、盐箱组成，全自动的软水机可以自动清洗，自动预测盐量、记录家庭用水周期、自动再生、自由调节出水硬度，因此比净水机技术复杂，也给消费者的选择造成了“认知盲点”。

  软水机企业布局转型阶段

  伴随着消费水准的提升，国内对用水安全、用水质量的关注也在不断提升，过去几年作为对安全饮水的需求，净水器产品普及速度加快，在一二线市场普及率依然超过30%，而作为净水设备中重要组成部分的软水机产品在国内发展相对比较缓慢。

  软水机与净水器产品的差异在于软水是对自来水进行软化，剔除其中的钙镁离子等，因处理工艺的原因，软水不能直接饮用，主要用来提升洗衣、洗澡等体验。过去软水机产品多以中央软水为主，而在国内市场因多以中小户型为主，产品匹配率较低，除了别墅及部分大户型配套软水机外，零售市场极为少见。但伴随着国民消费水准的提升，大家对洗护用水关注度也在提升，因此国内外厂商根据国内消费者用水场景，逐步开发了相对应产品，如中、小型软水机，与热水器配套的壁挂软水机、软水美容机等，这一系列的产品开发极大的推动了软水机产品从过去工程配套向零售市场的发展，2020年国内软水机市场规模有15.4亿元，未来三年复合增长率在17.1%，有望成为净水设备中增长最为迅速的品类。

  2022-2027年中国中央软水机产业运行态势及投资规划深度研究报告分体积来看，市场上产品以高度在80cm以下的中小型软水为主，销额占比达到97.4%。大型软水机的优势在于软水通量大，不过随着中小型软水机软水速度提升，大型软水机的份额未来会继续被中小型软水机替代。安装方式上我们看到壁挂式和厨下式占比达到了5.9%和6.6%，这两种占地更小，更适合中国家庭的产品未来可预见会继续增长。主打护肤美容功能的软水机销额占比5.7%，也有亮眼的销售表现。

  从软水机零售市场来看，目前软水机企业仍处于布局及转型阶段，大多以涉水企业布局新品类，如海尔、美的、3M等企业。从渠道布局情况来看，渠道部分在纯水机行业，发展阶段性遇顶的情况下也有意开拓新增品类，这在一定程度上将助推软水机产品的发展。从技术角度来看，当前软水机产品仍多以离子置换(加盐)技术为主，以纳米晶为代表的物理软化技术暂为成为主流，也就是说软水机除了整机销售外，后续销售服务潜力同样巨大，伴随着软水机市场的开发，整体市场可期。

  对于软水机现有产品来讲，中型软水机产品在零售市场的占比更高，通过调查来看，中型软水机能够满足中等家庭洗衣等基本需求，而小型产品更多适用于小户型家庭，壁挂软水机当前主要以A.O.史密斯等热水器企业配套销售，美容机产品当前依然相对小众。中央软在零售市场占比相对较小。从销售价格来看，当前软水机主流价格在3500-5000元，也是消费者接受度较为普遍的价格，从中小型产品的价格分布情况来看小型机的定价并不一定低于中型机，这与品牌、性能等关联度较大。

  从现有数据的市场监测情况来看，目前软水机零售市场暂时处于布局阶段，各企业、渠道开始有意推动普及，但参与企业、产品相对来讲力度依然有所欠缺，短时间内行业发展依然将走在推广普及的道路上，但对于行业来讲，软水机向零售市场的布局，将能让产品更多的走入大众视线，提升消费接受度，从行业发展趋势来看，软水机增长通道在逐步打开，未来市场前景可期。

      软水机市场潜力巨大，2022年软水机进入蓝海市场。当下，要提高软水机的市场普及度，各品牌要从营销场景上触及家庭生活用水的必要痛点，从而提升消费者对用水安全的认知。得益于软水的诸多优势，家用软水机受到了消费者青睐。

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