玻尿酸品牌市场布局大 玻尿酸全新空间释放更多需求

  中国报告大厅网讯，全国玻尿酸市场2022全年消耗数据量达到500万支左右，全球美妆企业巨头在中国市场业绩增速均有所放缓。中国玻尿酸面膜的走俏，预示着无添加剂的定制美容产品有着广阔的市场开发前景。

  玻尿酸品牌市场布局大

  2022年中下游企业已经开始通过不同方式入局玻尿酸市场，除新氧外，中游医美机构华韩也推出了自有品牌玻尿酸。玻尿酸市场足够大，也足够吸引众多企业入局。

  这样的数据让玻尿酸在“少女针”“童颜针”等一众医美针剂类产品中保持了其市场地位。然而玻尿酸内部市场也“卷”。目前，作为填充剂的玻尿酸超60种，同质化严重。随着入局者增多，市场容量进一步扩大，竞争将越来越激烈。从产品本身来看，不具备技术能力以及更新迭代慢的一些玻尿酸逐渐被淘汰。而中下游企业入局所带来的模式创新也有望重塑市场格局。

  5月24日，新氧宣布独家代理玻尿酸独角兽产品爱拉丝提。作为新氧旗下首个玻尿酸品牌，爱拉丝提也成为了新氧通过进军上游赋能下游机构的一个全新布局。拿下爱拉丝提中国境内独家总代理，新氧花了不到半年的时间。据爱拉丝提玻尿酸中国境内独家总代理、新氧供应链营销部总经理金善花向记者透露，爱拉丝提去年开始在中国寻找合作伙伴，而新氧也是从去年12月底正式开始布局供应链这块的玻尿酸市场，从几轮沟通到正式达成合作不到半年时间。

  韩系玻尿酸原来在中国找合作伙伴的时候，可能会看公司的资金实力，如果是上游厂商公司，会考察他原有产品在上游里的规模有多大。现在越来越多的品牌商看到，中国市场已不再是以往的把产品供货给机构的这种发展模式。成立近十年来，新氧积累了大量用户，并得以洞察消费者的消费习惯，1.3亿的下载用户量和1200多万的月活用户量让新氧赋能机构的同时还具备消费者教育的能力，这也是国外厂商看到的一个巨大机会，可以拥有不一样的赋能方案。此外，和大型集团的良好互动，包括近3000家的大中型医美机构，黏性也是新氧的优势之一。

  据介绍，爱拉丝提起源于韩国研发型医美企业代表韩国东邦医疗集团旗下实验室。2022年3月正式在中国获NMPA批准上市。中国医学科学院整形外科医院注射中心主任陈光宇告诉北京商报记者，在市面上的填充玻尿酸中，爱拉丝提的MoD含量仅占3.8%，是已知可查的单相玻尿酸中交联剂使用量最低的，交联剂实际上是一种为了稳定玻尿酸形态的添加剂，但交联剂含量较高容易引发临床中的并发症，如过敏和肿痛等。因此，低交联剂意味着安全，这也是求美者们摆在第一位的诉求。

  玻尿酸全新空间释放更多需求

  玻尿酸红海及其衍生的轻医美将释放更多需求，驱动行业规模持续扩大。因此，玻尿酸再次成为机构布局的首选赛道之一。如今，90后、Z世代正在成为医美消费的主力人群，她们更接受风险相对较小、创伤小、恢复期短、性价比高的医美项目。

  2021年医美项目中轻医美市场规模占比为49.2%。医美消费人群年轻化，预示着求美者的需求发生改变。她们拒绝“肿泡脸”奉行“美人在骨不在皮”的理念，对医美项目有着更高的要求和标准，尤其是对塑形玻尿酸的注射效果呈现上，会要求根据面部骨骼塑造属于自己更独特、更高级、更自然的骨相美。

  机构端洞察到了消费者这一需求变化路径，但在更新品相设计时，却很难通过现有产品满足不断迭代的消费需求。2018-2023年中国玻尿酸行业发展前景分析及发展策略研究报告指出，我国医美类塑型玻尿酸终端产品市场以美国、韩国、法国、瑞典等国外进口产品为主流，其中乔雅登丰颜、菲欧曼、瑞兰丽缇占据8000元以上的贵妇级品牌市场;婕尔、公主和艾莉薇等进口品牌占据了2000-3500的市场，而国产“三剑客”爱美客、华熙生物、昊海生科主要聚焦低端市场，产品单价大部分聚焦在1000元上下，个别高端市场产品线也很难跻身竞争格局。国内新品牌通过品质和功效逐渐提升来实现产品价格带的区间上移，然而从国货崛起到补位替代进口品牌，仍需要一定的消费终端培育周期。

  因此，这个阶段如果能有一款价格在4000-5000元左右，安全性高、塑形效果好、抗移位、维持时间长的高性价比进口轻奢型流量新品，通过一系列的产品扶持和运营策略快速打开机构端认知，并绑定“利益共生体”，不仅能在短期内及时填补中高端市场空白，还能在长线发展中提前布局，优先占位成为中高端市场中的“独角兽”。由此可见机构选品策略的本质是在竞争与创新中寻找“共生型”的造血品牌，既能在现有竞争格局随需应变、建立新的规则;又能在价值创新中布局蓝海战略，真正开辟一个全新市场空间。

  玻尿酸储水市场能力大，2022年相关的口服产品百分之七十左右以能量的形式进行代谢。我国玻尿酸原料市场规模主要取决于玻尿酸的均价与销量，未来玻尿酸行业市场规模将保持稳定增长，新产品将更加丰富，产业链将进一步发展与延伸。

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