生鲜电商促销力度较大 社区团购引领销售模式再下沉

　　用手机买菜，这个并不新鲜的购物方式，由于受到2020年疫情的影响得到了快速的发展，而互联网巨头们不仅嗅到其中巨大的商机纷纷涉足，更是用上了“补贴”这个“杀手锏”，使得手机买菜市场形成了群雄争霸的局面。

　　生鲜电商促销力度较大

　　目前美团优选和多多买菜可以通过美团或拼多多进入，也可以通过小程序进入。橙心优选、兴盛优选、叮咚买菜、朴朴买菜都有独立APP以及小程序。

　　在覆盖范围方面， 2019-2024年中国电商物流行业前景展望及十三五规划研究报告统计发现，截至2020年11月，美团优选开通城市达129个，多多买菜开通城市达160个，橙心优选开通22个城市，老牌的社区团购兴盛优选也开通了122个城市。对比之下，叮咚买菜和朴朴买菜扩张步伐则较为谨慎，前者覆盖25个城市后者仅4个。

　　从产品分类来看，以广州地区为例，目前美团优选提供了8个类目，多多买菜有13个，橙心优选10个，叮咚买菜15个，朴朴买菜10个，而兴盛优选最多，达20个类目。体验发现，这6个平台基本都不单单提供蔬果生鲜满足用户的买菜需求。

　　从服务上看，社区生鲜团购模式普遍采用前一天下单，第二天到团长处领取的模式。叮咚买菜、朴朴买菜则可根据用户选定时间，送货上门，每日最晚的配送时间段叮咚买菜为22：30-23：00，朴朴买菜为23：00-23：30。

　　从价格方面看，目前社区生鲜团购平台促销力度显然较大，美团优选小程序的主页面被“限时秒杀”占据，此外还有“天天免费拿”等促销活动。橙心优选首页则是限时秒杀、橙心万人团等促销活动。记者以一斤国产香蕉价格进行对比发现，目前社区生鲜团购平台价格普遍低于传统生鲜电商以及线下菜市场和水果超市。一斤的国产香蕉在美团优选仅需1.49元，而在叮咚买菜则为4.99元。

　　社区团购引领销售模式再下沉

　　社区团购的运营模式主要是在各小区招募“团长”，引导业主进微信群团购商品;收集完各小区的订单后，团队再从城市批发市场或自有渠道进货，次日将货品送至小区。社区团购的雏形在这样的“小圈层”交易中出现，通过微信群、熟人网络、朋友圈等私域流量消除用户对于社区团购的芥蒂。这种流量获取效率高、模式轻、容易复制的模式使得社区团购很快就在全国遍地开花。

　　新冠疫情成为了社区团购的助推剂。在社区封闭期间，社区团购解决了小区居民的买菜难题，相关平台的订单量也随之大涨。有资料统计，在2020年疫情期间，几乎所有的社区团购订单量同比都获得了翻倍的增长。

　　而社区团购几大头部玩家的公开数据也显示，在疫情期间，他们的订单完成量大幅度提升。其中兴盛优选在春节期间湖南区域的单店日均订单量增长达到100%以上;每日优鲜小程序的到家和社群下单购买人数同样大增，交易额同比增长超过300%。 根据微信方面的统计，2020年除夕到初七，小程序生鲜果蔬业态交易笔数增长了149% ，社区电商业态交易笔数增长了322%。

　　相比于传统的生鲜电商，社区团购因其体量好，运营成本低等优势快速在下沉市场扩张，这是很多传统的生鲜电商所触及不到的市场和领域，也是资本抢占社区团购赛道时最为看重的因素之一。

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