中央空调机行业趋势

　　细数近十年中央空调行业发展，市场容量从2009年340亿元左右增长到了2018年的近千亿，十年间增长了2.5倍以上。经过近三年中央空调市场的高速发展，整体行业规模或已逼近千亿，发展维持较高景气。以下对中央空调机行业趋势分析。

　　中央空调机行业趋势分析，在内销方面，2018年华东五省市(山东、浙江、上海、江苏、安徽)中央空调市场容量约为380亿元，全国占比接近40%，领衔全国七大区域。中央空调机行业分析指出，在市场增速方面，中西部地区表现亮眼，华北、华中、西南、西北2018年均保持两位数增长，体现了中西部地区的巨大潜力，或将复制华东地区中央空调市场增量的发展轨迹，最终获取与人口规模相近的市场规模占比。

　　2017-2018年我国中央空调区域占比(%)

　　由于风机盘管系统具有易于调控、便于安装、造价低等优点，所以其应用领域不断扩展，产品类型也在不断增加。当传统的大型集中式空调与分体式家用空调都不能满足现代文明对人居环境档次和居住管理要求的时候，户式中央空调的概念应运而生，风机盘管机组在其中担当了不可或缺的角色。现从四大销售渠道来分析中央空调机行业趋势。

　　1、与房产商合作

　　通过与房产商的合作来推广销售家用中央空调最近成为了一种热门的销售方式。中央空调机行业趋势分析，事实上现在家用中央空调的销售更多的还是与房地产商合作，随着楼盘销售，通过与工程建设单位、房地产企业接洽、销售产品。

　　2、与代理商合作

　　在地区市场上选择一家或者几家工程安装公司作为代理，也是一条重要的渠道。但是中央空调与普通家用空调相比，技术含量高，安装难度大，无论是销售工作还是安装维护工作，对人员素质的要求更加严格。“三分产品质量，七分设计安装。”每个家用户式中央空调的设计安装对企业而言，都是一个项目，都有惟一的设计。中央空调机行业趋势分析，在户式中央空调产品的销售安装服务中，各级代理商及工程设计安装公司的作用相当重要。如何建立良好的培训机制，使经销商能满足中央空调产品售前售后服务的要求，成为厂家的一大难题。

　　3、与大卖场合作

　　由于中央空调是一个系统工程，大卖场不具备整体设计的能力，即使设备卖出去了，效果也不一定好，卖的越多将来问题可能也越多。中央空调机行业趋势分析，由于中央空调通常只是个半成品，同时家用中央空调的安装也必须在房屋装修之前完成，因此它不可能像家用空调一样摆入家电卖场。所以假如中央空调厂家要与家电卖场合作的话，也必须选择有专门从事中央空调营销、安装队伍的家电卖场，这样的话家电卖场也可以作为地区代理的另一种渠道。

　　4、开设中央空调专卖店

　　在家用消费、小型商业机构的购买比重日渐增加的今天，中央空调还沿用原来的“传统销售模式”显然不能满足新增的家用、小型商业机构购买的需求。中央空调机行业趋势分析，传统销售模式那种“看不见的渠道”无法解决购买者与供应厂商之间产品信息、企业信息、购买意愿的交流，如何让潜在的客户通过最方便的途径了解供应厂商的信息，成为了行业内企业亟须解决的问题。在目前的市场情况下，建立专卖店有助于直接接触终端客户，捕获潜在的消费意向，有利于在目前小型中央空调还没有出现强势品牌的情况下建立自己的品牌影响力。

　　中央空调机行业趋势分析，传统的商用中央空调风机盘管市场份额趋向稳定，企业想要在其中开拓全新的局面，已非常困难。面对激烈的市场竞争，众多的中央空调风机盘管企业纷纷开辟细分市场，避开与传统同行的正面交锋，轨道交通领域成为众多中央空调企业竞争的市场蓝海。

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