2014年我国润滑油行业竞争分析

　　据宇博智业市场研究中心了解，中国作为世界上第二大润滑油消费国，国内市场的波动起伏牵动着世界润滑行业的神经。2013年已经过去，而在这过去的一年中，润滑油行业虽然有起伏但总体上波澜不惊。盘点下来不难发现，中国润滑油品牌在面对日益激烈的本土与国际化竞争的态势下，正逐渐走上一条精细化竞争之路。

　　“精细化竞争”概念最初由长城润滑油提出，而后得到行业广泛认同。这一概念是指随着国家与行业自身产业结构的调整升级，润滑行业的竞争将会集中在产品、品牌、市场三大维度上。产品层面，不仅以创新技术为导向，还要寻求多样化、精细化、定制化的解决方案，更贴合市场与用户需求;品牌层面，主要关注如何寻找出符合自身发展特点的定位，在对手林立的市场中脱颖而出;市场层面，关键问题则集中在渠道建设、售后服务、本土与国际化策略的规划与深入、突围对手壁垒等方面。

　　可以说，2013年是润滑油行业精细化竞争的元年。盘点2013年，或许能给润滑油行业应对2014年更加激烈的市场竞争带来全新的思考素材。

　　因地制宜 产品的精细化策略

　　据润滑油行业调查报告调查显示，作为世界上最大的发展中国家，中国的三次产业的发展虽然不平衡但各自的总量仍然巨大，这也对润滑油行业提出了多重要求。以往粗放的产品线要及时根据产业结构的变化进行调整，因地制宜，以行业为轴、以用途为轴、以客户类型为轴等多角度进行产品研发与组合。

　　随着我国汽车保有量的快速增加，汽车后市场规模随之扩大，车用油需求量也在逐步增大，如何根据我国复杂多样的汽车市场推出符合市场特点与用户需求的产品，是考验润滑油厂商实力的重要标准。以长城润滑油为例，在国内车用油OEM市场，长城润滑油已经与包括国外品牌在内的90%主流汽车企业建立了合作关系，市场占有率达到了65%。在车用高档润滑油方面，以长城润滑油为代表的中国润滑油品牌也占据了一席之地。

　　不仅如此，随着城市汽车数量的增加，在雾霾天气的强势围攻下，尾气净化成为首当其冲的问题，长城润滑油适时推出了“佳蓝“尾气净化液，“佳蓝” 的诞生可以说是长城润滑油对中国环境质量改善诉求的积极回应。从深耕车用油市场到应对雾霾的“佳蓝”产品，长城润滑油在产品研发领域做到了因地制宜。

　　提升形象 品牌塑造的暗战

　　据宇博智业市场研究中心发布的《2013-2018年中国润滑油市场深度分析报告》显示，2013年全球润滑油需求为3960万吨，2015年全球润滑油需求将达到4170万吨。放眼全球，美孚、壳牌、长城润滑油等世界最大的15家润滑油生产厂商，仅占润滑油厂商总数的1%，却控制了超过60%的全球润滑油销量。如2013年中国市场上，长城润滑油总销量第一，其中包装油销量位居榜首，车用油、工业油也都较上年有显著增长，与国内其他品牌进一步拉开了差距。由此可见，品牌影响力与市场统治力是成正比的。

　　在竞争激烈、瞬息万变的市场中，品牌是企业逆风行走的重心，也是企业不断提升产品溢价能力的法宝。润滑油行业的品牌暗战愈演愈烈。近年来，长城润滑油持续在央视等高端媒体平台进行品牌方面的宣传，宣传其在航天用油领域的优势和成果。以东昊润滑油为代表的民营企业也开始注重打造品牌影响力，选择央视等高端媒体投放品牌类广告。在世界品牌实验室发布的“中国500最具价值品牌排行榜”上，长城润滑油连续8年夺魁，稳居中国润滑油行业榜首。10年来，长城润滑油在发展过程中始终坚持“品牌力向上”和“产品力向上”两个方向，并逐渐形成了以航天品质为DNA的品牌力。

　　不难发现，长城润滑油之所以在中国市场享有盛誉，稳居行业前茅，与其“航天品质”的品牌标签密不可分。以助力荟萃顶尖科技著称的航天工程作为品牌实力的印证，展现了长城润滑油在品牌营销上的远见卓识。同时，长城润滑油也深知只有品牌不断向上走，才能产生更为巨大的市场号召力，进而巩固和提升行业领导者的形象。

　　全面出击 市场的精细化策略

　　市场是检验产品与品牌精细化策略的最终试金石。解析这块试金石，可以从一个品牌如何应对内外两个市场的做法入手。

　　内部市场也就是国内市场。我国历来是国际润滑油厂商关键的业绩增长点，在全球经济一片低迷的情况下，壳牌、美孚等国际润滑油厂商不仅没有收缩在中国的网络规模，反而加大了进军中国市场的步伐，战略重心向中国倾斜，正在逐步完成科研、制造、服务等方面的本土化战略，如壳牌珠海新工厂的投产便是一个明显的例子。

　　不过，由于长城润滑油和昆仑润滑油的存在，国际润滑油厂商已经丧失其在高端市场的绝对统治力。2013年顾客满意度调查结果显示，长城润滑总体服务满意度位居首位，其本土化、网络化综合体系服务能力得到验证;产品性能方面，长城润滑油的产品性能满意度超过行业标杆，和壳牌、美孚一起占据前三，产品性能与国际品牌处于同一水平。

　　而在国际市场上的地位与角色，更是衡量一个品牌实力的重要标签。长城润滑油新加坡工厂的投产无疑是中国润滑油品牌拓展国际市场的代表案例。这不仅标志着我国的润滑油业务国际化发展新战略的启动，同时也开启了中国润滑油品牌从简单的商品贸易形式转型进入“海外生产、海外销售”的国际化新阶段。

　　本地化战略与国际化进程的全面出击是以长城润滑油为代表的中国品牌得以茁壮生长的重要原因之一，也是其逐渐成长为世界领先品牌的战略选择。

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