光伏设备发展所遇到的困境是什么？

　　尽管去年京运通、天龙光电、精功科技等光伏设备企业都仍有盈利，但随着时间的推移，客户违约及付款不到位、大额应收账款集中于个别客户等问题也逐步暴露出来。

　　违约频频

　 就在近日，京运通有461台多晶硅铸锭设备订单被其客户江西赛维LDK太阳能高科技有限公司取消。这笔合同总值11.58亿元，且应在2010年底前全部提货。在江西赛维2011年3月前支付了这批订单1.138亿元的预付款之后，并没有按时拿货。

　　京运通虽在这1年多时间内多次向江西赛维催款并要求其尽快提货，但对方都未回应。

　　这种违约在光伏行业里面时常发生。一家同样生产多晶硅铸锭设备的华东某公司总经理张先生指出，尽管有些客户并没有直截了当地违约，但作为供应商，不得不防范这类风险。

　　多晶硅价格已从去年高位的80美元/公斤，下滑到了如今的30美元/公斤以下；而南部地区的工业用电电费通常都在1元/千瓦时以上，是北方地区的1倍以上。

　　对光伏设备商而言，违约虽然不会造成金钱上的损失，却使得公司的增长性出现疑虑。以京运通为例，其2011年度总收入为17.75亿元，江西赛维项目若能实行，其收入还可以在此基础上提升65%。

　　钱收不回来？

　　相比取消订单，目前让光伏设备制造商们更加头疼的事情是，卖了货却拿不到足够的现金。

　　前述铸锭设备公司总经理张先生表示，收款的方式有很多种，前几年我们都是直接获得对方的现金打款；近2年来，我手里有大量的商业票据，电子和纸质的都有。

　　一般情况下，电子汇票在12个月以内承兑，纸制汇票在6个月以内承兑。现在，光伏行业的情况不佳，我们希望自己的手持现金可以多一点。所以，不管什么汇票，宁可贴现，也要从银行那边拿到现金。但他强调，过去1年来，银行的贴现率极高，这让公司产生了亏损。你有可能会拿到10%的贴现率，一笔1000万元的商业汇票就等于你要亏100万元。

　　不过，国内一家著名银行的商业票据部门人士透露，过去信贷收紧，很多银行的贴现大门都是关闭的，所以只要有银行愿意贴现，即便是开出15%到20%的贴现率，也会有公司接受，但最近一段时间以来，贴现率已经下调，目前为5.5%左右，这对国内光伏企业而言是个好消息。

　　大客户风险

　　此外，张先生也强调，个别客户往往是支撑光伏设备公司业绩的重要力量，这使得应收账款及资金能否回收到位等的风险都提高了。

　　例如，精功科技在2011年4月时，与协鑫硅材料公司签订了6.5亿元的合同，而2011年全年精功科技的营收为26亿元，可以看出协鑫硅材料这一家客户占精功科技全年营收的四分之一。如果这些大客户拿到货后却延迟付款，上游设备商的资金周转难度就增加了。张先生说。

　　为此，他表示，公司不会再在光伏设备销售上花太多力气，正在转向蓝宝石LED的衬底设备、天然气和非常规气的气井设备以及核电设备的开发。

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