橱柜五金行业市场发展解析

    橱柜产品对品质、服务有较高的要求，渠道的控制与管理比较复杂，渠道冲突也最多。特别是今年，受宏观经济政策的影响，经销商几乎变成了“经销伤”。一再萎缩的利润空间，屡见不鲜的撤店潮，直接威胁着厂商之间的关系。针对新的市场，企业首先要做好渠道结构设计，综合考虑企业渠道现状、竞争渠道现状及目标市场的消费现状等因素。在管理上，从产品管理向顾客管理转变，从交易管理向关系管理转变，加强信息管理。

    承前方能启后，不妨对2011年的橱柜市场环境作一盘点。首先，一线城市商品房销售节节下降，殃及橱柜业;其次，保障房市场是橱柜市场的一大增长点，据分析人士粗略测算，2011年的1000万套和“十二五”的3600万套保障房对水泥、玻璃、陶瓷、涂料、橱柜、地板、五金、家具、灯饰等产品的销售将产生巨大拉动作用。

    渠道下沉需提升营销深度

    橱柜行业原有的市场主要是面向一、二线城市的中高端消费者，经过十几年的发展，他们已经具有较高的品牌忠诚度。相对而言，开发新市场对于许多企业来说有一定的难度。目前，一些橱柜企业雄心勃勃地向三、四线城市及农村市场进发，开始渠道下沉的变革。但渠道下沉，不能为了下沉而下沉。渠道下沉作为市场细分和通路精耕的一种方法，企业的销售控制力是核心。渠道作为营销组合拳中的重要一环，最终是要为销售服务的。渠道下沉意味着营销深度的提升，要求企业具有高效的管理机制，包括销售体系的管理、客服体系的管理、仓储体系的管理等。渠道下沉是一把双刃剑，一旦某一环节出了问题，结果就是渠道下沉了，销量也不见得能提升。

    假如每一套房所带来的家装等方面的平均消费量为1万元，那么其将拉动约4600亿元的消费市场。最后，县镇市场需求受国家调控影响相对较小，三四级市场大有可为。在这一大环境下，橱柜业要应对不断变化的市场形势，需要厂商两手抓，走品牌路线稳住原有市场份额，并以多渠道挖掘潜力市场。

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