数码相框市场变革在即 价格是主要影响因素

    IT产品普遍出现销售增长放缓甚至负增长的情况下，2009年上半年，中国数码相框业交出了整体市场销量达到72.02万台、销售额达到5.05亿元的不俗成绩，销量和销售额分别同比增长319.9%和121.5%。

    如今，数码相框开始成为人们寄托生活情感的一个重要载体。随着人们生活水平的提高，数码相机业在近几年内得到了迅速发展，并在一、二级城市得到了广泛普及。

    现在，很多城市消费用户将手中照片的储存、浏览方式从最初的胶卷转换到了数字格式，人们休闲的方式也有了一定的变化。例如，人们听音乐，采用了数字存储格式的MP3/MP4播放机；人们看电影，采用数字存储格式的MP4、PSP等产品；人们看照片，选择了数码相框；而看书，又有少量的消费者选择了同样以数字格式存储的电纸书。这其中，信息技术所带来的数字时代的革命是第一驱动力。传统的相框已经不能满足目前人们的需求了。

    另外，由于MP3/MP4、PND等传统数码产品的利润进一步下滑，品牌竞争也日趋集中，而出于对利润和市场发展的考虑，很多厂商选择了开拓新兴产品领域。随着越来越多的厂商推出了数码相框产品，这一市场的竞争也变得更加激烈。一线品牌、中小品牌、山寨机之间的竞争在不同的区域市场共同演绎。

    当然，不同品牌的价格切入和市场定位都有着明显的差异，千元以下产品多以国内品牌为主，而国外品牌多集中于千元以上。然而，随着市场的不断发展，中小品牌的数码相框、山寨数码相框的角逐，以及主流厂商的推动和产品BOM成本走低的共同冲击，500元以下甚至更低价格的数码相框还将占据更为重要的市场位置。

    从目前市场的销售情况来看，数码相框的整体市场还处于成长期。由于产品定位和价格的问题，行业礼品采购对品牌格局具有决定性意义，数码相框市场近70%的销售量都来源于行业采购。但是，行业采购不能长期维持数码相框行业的快速发展，厂商必须开拓终端市场，对个人消费市场进行培育和引导。未来，随着市场的进一步推进，数码相框产品的平均价格必将进一步走低。这才能助推数码相框市场逐渐从以B2B为主体的市场转向以B2C为主的市场。

    一旦数码相框产品由以B2B为主的市场全面走向B2C市场，很多问题将接踵而来。功能和产品的极大丰富是好事，但同质化严重，价格拼杀惨烈，层出不穷的质量问题，利润的极大降低，又会使得很多小数码产品成为鸡肋。虽然，数码相框是市场上一种非常走俏的新概念数码产品，目前还停留在礼品市场。但随着市场竞争的加剧，价格的走低，数码相框也会很快进入零售消费市场。

    今年的冬季市场是寒冬还是暖冬，依然是个未知数。但从各个数码相框厂商和渠道的情况来看，其产销量和市场需求依然将保持大幅度的增长。就现在的市场格局而言，数码相框正从成长期快速走向快速发展期，而2010年将会是市场发展的分水岭，行业也正处于变革的前夜。随着不同层次品牌的交错竞争，在不久的将来，中国数码相框的产业和市场格局都将产生分化，并最终进入到品牌竞争阶段。

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